楽天市場とヤフーショッピングモールの違いを比較！あなたに合うモール出店は？
ECモールに出典を検討する際には様々なモールが存在します。その中でも大きいものがYahoo!、Amazon、楽天市場になると思います。
では、どこに出店すればいいのかわからない。その選ぶ最も大切な基準とは、自分が売りたい商品を購入してくれるターゲットユーザーが、最も利用するECモールを選ぶ事が重要です。
例えば35歳以上のターゲットユーザーを狙って販売する場合、楽天市場が好まれる傾向にあります。出店料金をとにかく抑えないなら、ヤフーショッピングが一番いいでしょう。
どのECモールも一長一短ありますが、1店舗が成功すれば、2店舗、3店舗と他店舗を運営する事も可能となります。まずは成功に近しいECモールを見つけましょう。
ヤフー・楽天のECモールを比較
ECモールの売上規模で比較すると楽天市場は3兆9千億円。対するヤフーは8901億円となります。最もこれは単純な売上高なので、ECモールだけの売上高ではありません。
それでもヤフーは楽天市場と比べて売上規模は小さいと言えます。ただし出店数で見るとヤフーショッピングは872,289店と圧倒的な数になります。しかし、実稼働数で言うと168,425店と少なくなります。
無論先程も言った通りECモール以外の売上も含まれていますが、それを加味してもヤフーが最も少ない売上高となりました。
「売る力」で比較すると楽天市場が圧倒的トップと言えます。また、登録会員数でも楽天市場は1億1590万人と圧倒的な差を誇ります。
最近はソフトバンクユーザーやPayPay会員の取り囲みなどで会員数は伸びてはいますがヤフーショッピングは2,340万人と少ないのです。
また35歳以上の年齢層は楽天ユーザーが多い事もニールセンの2020年7月発表データで出ています。
ここまで書くと楽天の方がいいのでは、となりますがヤフーショッピングにも利点はあります。ヤフーショッピングは初期費用・月額利用料・売上ロイヤリティが無料です。
それに対して楽天市場はプランが3つあり、19,500円から100,000円の月額がかかります。また、システム利用料が売上から％テージでひかれていきます。
さらにECモールには出店審査を通過しなければいけません。その点でもヤフーショッピングの審査は楽天市場よりも通過は容易です。楽天市場は審査が厳しく誰しも出店出来るわけでもないのです。
逆にヤフーショッピングは楽天市場よりも出店審査は厳しくありません。ただ、ECサイトで取り扱うテンプレートデザイン数も楽天市場の方が豊富です。
※各データは2021年末時点のものであり、時間の経過や参照先により多少の誤差がある可能性がございます。
ヤフーショッピング・楽天市場のメリット・デメリット
ヤフーショッピング出店のメリットは先程もあげたように出店料や売上ロイヤリティが無料なことです。成約ごとにポイント原資や決済手数料はかかりますが、他ECモールと比べれば半額程度です。
また、外部リンクへの規制がない為にSNSや自社サイト、他モールへの外部リンクを貼って送客が可能です。無論、あまり関連性がないリンクは拒否されますが。
そして、デメリットは出店料が無料の為に出店数が激増しつつあると言うことです。出店数が増えるということはライバル競合が増えると言う事であり、広告に投資しないと上位表示が憤りくなると言うことです。
楽天市場の出店メリットは圧倒的な集客力です。その知名度にこそ要因はありますが、楽天ポイントを利用できる影響力が大きいようです。
楽天カードは利用者は2,000万人を突破している為に利用できるユーザーも多く、集客力の一助となっています。
ですが、反面出店料の高さがデメリットとしてつきます。1成約にかかる手数料は高くありませんが毎月かかる固定費は負担に感じますし、加えて広告費がなんだかんだ必要になり、かつキャンペーンに応じるべき値引きせざるを得ない事もあります。
まとめ
今回はECモールに出店するならどちらがお得かについてお話をしました。ECモールの魅力は、知名度の高さを利用した集客力、そこにあります。
良い商品を適正な価格で販売し、ECモール独自の販促キャンペーンに注力すれば売上アップを期待できるでしょう。そしてそれを狙っているターゲットユーザーが好んで利用するECサイトを選ぶことが成功への第一歩です。
それでもECモールで長年に渡り生存している事業者は多くはありません。多くの事業者は競合との価格競争や、手数料・販促にかかる固定・変動費に苦労し撤退しているのもまた事実なのです。
運営するECサイトが軌道に乗り、リピーターがつくようになれば、手数料負担が低い自社ECサイトへの移行も考えるべきでしょう
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