ネットショップの広告費の目安と平均値について
通販における広告宣伝費とは
通販における高校宣伝費とは、宣伝効果を目的として支出する経費の事です。
ここでは、通販における広告宣伝費について解説したいと思います。
広告宣伝費とは、自分の商品やサービスの宣伝に使う費用です。
広告宣伝費とは通販の宣伝にかける費用
通販ビジネスにおいてはカタログのイメージが強いと思いますが、新聞広告や折込広告などの様々な媒体を利用して宣伝することが可能です。
最近では、カタログ雑誌とオンラインサイトを併用したり、オンラインカタログ、実店舗と通販をかけ合わせたものやWeb広告などもあります。
紙媒体などのオフライン以外にもオンライン併用ならば、Web広告なども広告宣伝費に計上されます。
一般的に広告宣伝費として使われるのは、カタログ、紙媒体、Web媒体、四大メディア（テレビ・ラジオ・新聞・雑誌）、これらに加え、商品購入時に一緒に入ってくるチラシの作成費用も広告宣伝費に含まれます。
広告宣伝費と販売促進費の違い
広告宣伝費とよく混合されますが、販売促進費は、異なります。
広告宣伝費は宣伝効果を意図して支出する費用に対して、販売促進費は消費者に対してのアプローチのため費用で、割引やクーポンに対する値引きや送料無料などの送料、キャンペーン費用などが販売促進費になります。
通販業界の広告宣伝費の割合
広告宣伝費の予算の立て方として一般的なのが、売上に対して一定の比率をかける計算方法です。
一般的には通販業界の広告宣伝費の比率は15-20％と言われていますが、職種や業種によっても異なります。
東洋経済の広告比率を対象とした調査においては売上高に対する比率は平均で3.5％でした。
通販業界での、15-20％と言う比率は、他の業種に比べ高い事がわかります。
売り上げ×一定の比率＝広告宣伝費の計算式を参考にして計算してみましょう。売り上げに関しては、前年度の売り上げまたは今年度の予想売り上げの値をいれましょう。
しかし、計算式に当てはめて広告宣伝費を決めるだけではなく、競合他社の広告宣伝費と比較することで客観的に見る事ができます。
通販に必要な広告宣伝費は直接費
基本的に通販における広告宣伝費は、直接費と考えられます。
通販は顧客が商品を選ぶ売り場もなく商品を陳列する場所もありません。カタログやチラシ、広告自体が売り場となります。
店舗を持つビジネスであれば、家賃、人件費にかかる金額を、通販ビジネスでは広告宣伝費にかけることが可能です。
商品やサービスの販売が直接的費用として、通販の広告宣伝費と考えることができるのです。
また、直接費の反対は間接費です。
間接的に売り上げに貢献する費用のことを指します。
例えば、店舗があり営業がいるような会社で販売する商品の場合、店舗にかける費用や家賃、人件費は売るために必要な直接費です。
しかし広告や宣伝は、商品やサービスの購入に至らせるために欠かせないものですが、側面的にサポートさせる役割を果たすものとして間接費として考えられます。
適切な広告宣伝費を設定することで、新規顧客を獲得や顧客からの売り上げ・利益を上げ、通販ビジネスにおいて成功の一歩を踏み出しましょう。
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