ネットショップで売れやすいものとは？あなたは何を仕入れていますか？

ネットショップで売れる商品とは。仕入れたい商品 — ネットショップを運営する際に重要になるのは、売れる商品を仕入れることです。売れる商品と売れない商品をしっかりと見極めましょう。

2022年2月7日EC,ネットショップの施策,ネットショップ運営ノウハウ

突然ですが、ネットショップでは、売れやすいものと売れにくいものがあります。
売れやすい、売れにくいの定義は基本的に市場規模に基づいていますので、市場規模が小さいからと言って売れないわけではございませんのでご了承下さい。

この記事では、ネットショップの開業などを検討している企業のECサイト運営者担当に向けて、売れやすい商品の特徴や理由を説明します。

【目次】

1. ネットショップにおける商品選定とは
2. ネットショップにおいて商品選びが重要な理由
3. 売れやすいもの
4. 売れ筋ランキングをもとに売れるものを探す方法
5. 商品を選定したら低コストでネットショップを開店しましょう

ネットショップにおける商品選定とは

ネットショップで商品選定を行う際、売れるものを見つけることが重要です。そのため、市場のニーズを調査し、売れる確率が高い商品を見極める必要があります。
どれだけ自慢の商品だとしても、市場が無ければ全く売れない、もしくはブランディングや積極的に販促して市場を開拓する必要があります。

また、ネットショップで販売する商品として、ECとの相性のよさについても考慮しなければなりません。専門性が高く在庫管理が難しい商品や、わざわざネットショップで買う必要性が無いもの等の理由も考慮しつつ商品選定を行いましょう。

ネットショップにおいて商品選びが重要な理由

ネットショップで取り扱われる商品は無数にありますが、消費者のニーズにあったものを販売しなければ、売上や利益を上げられません。

一般的に、ニーズが高いものほど売れやすいため、在庫の回転率が上がる傾向にあります。また、キャッシュフローも円滑になり、十分な売上や利益を確保できるほか、商品の仕入れや効果的な広告運用などへの投資も可能になります。

理想的な運営を可能にするには、商品を保管する在庫スペースの確保や、在庫管理を行う人手が必要です。

必要以上に取り扱う商品の種類や在庫数を増やせば、在庫管理だけでなく、商品ページの改修などの業務に負担がかかってしまいます。

そのような負担を増やさないためにも、商品選定を行い、コンセプトやサイトのデザインにあった商品を厳選する必要があります。

売れやすいもの

ネットショップで売れやすいものとは、生活必需品や運びづらいものになります。他にも定期的な購入が可能なもの、足を運ばなければ購入出来ないもの。オリジナリティがあったり、プレゼントできたりするもの。限定販売品、対面購入がしづらいもの。低価格でまとめ買い出来るもの、コレクション商品などが売れやすいです。

生活必需品は、在庫数を確認して一括購入でき、一定購入額以上で送料が無料になるために売れやすい傾向にあります。

運びづらいものは、持ち帰るのに手間がかかる為にユーザーが購入した商品を持ち運ぶ手間がかからない為にネットショップで購入される傾向が強いです。

定期購入品などは毎月のように使ったり、長期間使うものなどがネットショップとの相性が良いでしょう。

遠方まで足を運ばなければならない商品などはネットショップの利用者が増えます。その気軽さこそがネットショップの強みなのですから。

オリジナリティがあったり、プレゼント品などは独自性の関係や、ギフト・特集などもされるのでネットショップを見る人が多いようです。

限定販売品などは現地でしか買えなかったりシーズン時期が限られたりする為に現地に赴くことが難しいお客様がネットショップを利用します。

対面購入しづらいプライベート商品はネットショップならではの商品とも言えます。低価格でまとめ買いできるものはネットショップでは実店舗よりも低価格販売されているものが売れる傾向にあるようです。

また、コレクターアイテムなどの専門性が高く、ジャンルに特化した商品などもネットショップで売れやすいです。