あなたがネットショップで売りたいものは？その商品は本当に売れるのか。
これからネットショップを始めたい方や副業でメルカリやラクマを始めようとしている方から
ネットショップを初めてどうやったら売れるかご相談を頂くことがございます。
ネットショップでは勿論、商品を販売するので商品選定が重要になります。
商品選定を間違えてしまうと、どれだけ予算を使用しても売上は上がりません。
今回は具体的な事例と共にどのような商品を売れば良いのかをご紹介致します。
客観的に自社商品を見れていますか？
ネットショップの失敗例で最も多いのが自社商品を過信しすぎて、他社商品のチェックを怠ったり、
勝手に売れる未来を描いてしまうことです。そうならない為にも、常にユーザーの気持ちで客観視することが重要です。
自社商品に自信を持つことは非常に良い事ではあるのですが、自信を持ちすぎると過信になってしまい、
ユーザーのニーズを忘れがちになってしまいます。
実際にこんな例がございます。
全て国産素材の●●を使用して、製法の●●にこだわり仕上げてるので、他社の2倍ぐらいの販売価格になっていますが、品質には自信があるので売れます！！
伝えたいことは非常に理解できますし、こだわりを持つことも非常に重要ですが、競合他社の約2倍の販売価格で目標売上、目標利益は達成できるのでしょうか。
そして、最大の問題となるのは、消費者がその料金を支払って、商品を体験したいと思えるのかということです。販売価格が競合他社の2倍する場合、競合他社の商品でしたら単純に2つ買える事になります。
皆さんもそうだと思いますが、消費者は安くてお得なものを求める傾向があります。その為、安くてそこそこの品質があれば一定の満足度は得られます。
また、ネットショップは、実際に手に取って商品を検討するわけではないので、品質などが伝わりにくい傾向にあります。特にECモールの競合ひしめく環境下で、他社よりも大幅に高値で販売する事は非常に難しいと言えます。
このように回答すると大体次のような回答が返ってきます。
安物を買う人はターゲットにせず、高品質志向の方向けに商品を販売します。
確かに品質志向の方は一定数いますが、品質志向の方に販売するにしてもしっかりとしたブランディングがなされているという条件が必須になりますので、ブランディングをせずに販売するのは、ただの高値売りとなってしまいます。
そして、ブランディングは短期間で出来るものではなく、中長期を見据えて多額の投資をして認知を獲得していく必要があります。もし、ブランディングが実現できるのであれば、より販売手数料が低い自社ECを利用して売る方が得策と言えます。
そしてもしブランディングが出来ず、楽天市場やYahoo!ショッピングなどのECモールで販売するには、必ず競合他社の販売価格は意識しないといけないポイントになります。
まずは、お客様にしっかりと需要がある品質と価格になっているのか。品質だけが先行して需要のある価格を大幅に外れていないかを客観視でチェックしましょう。
ネットショップで簡単に売れるものを探す！
とにかく何でも良いからネットショップで売上を上げたい！という方に簡単な方法があります。
それは、楽天市場などでランキングをチェックすることです。
ランキングとはリアルタイムランキングやデイリーランキングなどがあり、日々売れている商品が一覧で並んでいます。つまり人気の商品が並んでいるということです。
それらのチェックした商品を中心にOEMや仕入れを検討して、販売していくという手法です。
実際に販売実績があり需要のある商品を仕入れる事になります。
実際に仕入れる方法は以下になります。
①国内仕入れサイトを使用する。(スーパーデリバリーやNETSEA等。)
②直接OEMを依頼する。
③自分で海外(主に中国)から仕入れる。
①は登録さえすれば比較的簡単にできますが、仕入れ原価が高くなってしまいあまり利益が出ない傾向があります。
②③は手配は難しいですが、卸業者を挟まないので高利益が狙えます。
簡単に使える仕入れサイトのご紹介
それでは、実際に日本で仕入れサイトとして有名なサイトを5つご紹介します。
日本サイトを使用するにおいての最大のメリットは、安全性と言えるでしょう。
ネットショップを始めて間も無く、色々試すのが不安な方は、まずこちらからトライしてみてはいかがでしょうか。
Topseller(トップセラー)ネットショップ初心者、始めたての方にとって問題になるのが在庫リスク。売れなかったらどうしようという不安はあるかと思います。
TopSellerは、約25万点(2020年12月時点)の品揃えで受発注体制も整えているので、ネットショップ初心者でも安心して使えるサービスだと思います。
また、無料会員登録で商品ラインナップも見ることができるので、会員登録するだけでも、ネットショップ販売の幅が広がるでしょう。
ダイエット商品や美容用品、健康グッズ、食品など幅広く仕入れができる仕入れサイトです。1点から仕入れが可能でネットショップ初心者にとっては、使いやすいです。登録料が無料でとりあえず登録するのも良いでしょう。
特に美容や健康関連の商品が多く、ユーザーの幅を広げたいときにはピッタリの仕入れサイトとなっています。
また、卸の達人の特徴は仕入れるたびにポイントが貯まり、ポイントで商品を仕入れることができるので、お得に仕入れる事ができます。
SUPER DELIVERY(スーパーデリバリー)カテゴリーが豊富で商品点数が非常に多いのが特徴です。しかし、消費者は入会不可となっており、審査があります。
ネットショップだけでなく、様々な開業の際にスーパーデリバリーで必要な資材を揃える方も多いでしょう。
また、スーパーデリバリーを運営するラクーンホールディングスは、PaidやCorecなどEC業界に利用されている様々なサービスを展開しており、今後も色々な改善も期待できます。
月額費用が必要ですが、その価値がある仕入れサイトでしょう。無料トライアルもありますので、ぜひ試してみてはいかがでしょうか。
SHOZAIOH(商材王)家具やインテリアを中心に扱っている卸サイトです。家具を販売したい人にはもってこいでしょう。
また、直送可能なため在庫を持たなくても良いのが特徴です。在庫リスクなく大型家具を販売できるのは非常に大きいメリットです。
さらに、仕入れる商品の商品ページ使用もも可能となっており、ネットショップ初心者でも安心して利用できます。
登録料無料ですので、ぜひ一度登録してみてはどうでしょうか。
NETSEA(ネッシー)アパレル用品、雑貨、食品まで幅広いジャンルの取り扱いがあるのがNETSEAです。
運営歴も長く、安心して取引ができる卸サイトとなっております。
ネットショップでカテゴリー幅を増やしたい時には、おすすめです。
また、ゲリラセールと呼ばれるものがあり、その時々でお得に商品を仕入れれるチャンスもあります。
会員登録は、法人、個人事業主、開業準備中の方のみとなっており、一般消費者の方はご利用できません。
また、卸価格は会員登録後に公開されるので、まず卸価格をチェックしたい方は、会員登録から始めることをおすすめします。
ネットショップ仕入れにおススメのTrade-E
最後に弊社の新サービスTrade-Eについてご紹介させて頂きます。
ネットショップで商品を増やしたい方には非常におすすめのサイトとなっていますので、ぜひチェックしてみて下さい！
Trade-Eでは、「商品画像提供」「直送可能」「ECコンサルタントが厳選した商品」がたくさん掲載されています。
つまり画像作成もしなくて大丈夫！市場調査もせずに自社ネットショップで人気商品を多数並べられます！
しかも、現在面倒な会員登録などは不要ですので、ご自由にお試し頂けます！
在庫も持たずに気楽に販売ができるので、主婦の方が副業でメルカリに出品するなどの活用方法も増えてきています！
法人様～副業の方まで幅広くご利用頂けます。
※現在サービスローンチ前ですので、限定公開となっております。所々未完成の部分がございますので、もしサービスローンチ前にご利用したいという方は、お問い合わせフォームからご連絡頂くか、LINEでお問い合わせ下さいませ。
公式LINEを開設しました
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