ネットショップの仕入れの極意。売れる！商品を仕入れる為に注意したい5つのポイント
ネットショップの仕入れの極意。売れる！商品を仕入れる為に注意したい5つのポイント
こんにちは。
エモロジブログです。
本日は、ネットショップの仕入れについて詳しくお話したいと思います。
ネットショップを運営していて、なかなか売れないから、商品の幅を広げる為に仕入れルートを増やしたいなぁと思うことはあるかと思います。
しかし、既存のルートで仕入れをしても同じような商品になりますし、また無駄に在庫を積んでしまう可能性もあります。
とは言え、新しい仕入れルートを使うのも、品質などの観点において心配ですよね。
ネットショップ用の商品仕入れについては、知らないと大失敗する事も多々あります。
実際に弊社では、様々なサイトを利用したり、リアルで仕入れルートを開拓した経験があるので、その経験からノウハウをお話したいと思います。
仕入れる前に絶対確認する事
ネットショップで仕入れをする際に必ず確認する事は3つあります。
①市場の平均価格、②流通金額、③競合店舗の多さの3つです。
ネットショップで仕入れをする前に、まずは上記3点を確認することをおすすめします。
それでは、詳しく解説していきます。
市場の平均価格価格については、自社がどれぐらい利益を残せるかを計算する為に確認します。
例えば、仕入れようとしている商品の市場の平均価格が2,000円だとします。
その商品の仕入れ値(手数料や仕入れ送料なども含んで)が1,000円だとします。
単純計算すれば、粗利は50%の1,000円ですが、ネットショップでは、そこから送料と販売手数料約10%〜15%が発生します。
その商品の大きさによって送料は変動しますが、メール便サイズのものとして、約300円とします。2,000円で販売する場合の手数料が約15%と仮定し、300円としましょう。
その際の販売費用は、その場合の利益は販売金額の2,000円一原価+送料+販売手数料の1,600円となり、400円の利益となります。
この商品の送料が600円だった場合、利益はたったの100円となる計算です。
まずは、市場平均価格で販売した際に、どれぐらいの利益が取れるかを考えてから仕入れるようにしましょう。
意外と市場平均価格を無視してOEMをしたり、仕入れをする方が多いです。
続いて、流通金額についてです。
そもそも売りたい商品はネットで売れているモノなのかを調査します。
ほとんど売れていない場合には、自らマーケットを作って行く必要があるので、非常に長い戦いと広告費用が必要です。
流通金額を確認するにおいて、皆さんでもできる非常に便利な方法がレビューの数を確認する事です。
レビュー件数1件に付き、大体ですが15件程売れていると考えて良いかと思います。
商品を検索して、検索結果1ページ目にある商品のレビュー数がほとんどない場合は、あまり流通がないと考えて下さい。
流通がない商品を仕入れても販売に苦戦してしまうので、ここも注意が必要です。
最後に競合店舗の多さです。
市場が大きくなればなるほど、競合店舗が多くなる可能性があります。
可能であれば出来る限り競合店舗が少なく、流通金額が見込める商材をセレクトしていきましょう。また、競合店舗のカラー数やサイズ数、アフターサービスなどの競合店舗調査も忘れないようにしてください。
しかし、競合店舗が多くても、価格面で圧倒的優位に立てる場合は、仕入れをして出品しても問題ないでしょう。
最低限のチェックリストとして、上記3点をチェックするようにして下さい。
日本で有名な仕入れサイト5選
それでは、実際に日本で仕入れサイトとして有名なサイトを5つご紹介します。
日本サイトを使用するにおいての最大のメリットは、安全性と言えるでしょう。
ネットショップを始めて間も無く、色々試すのが不安な方は、まずこちらからトライしてみてはいかがでしょうか。
Topseller(トップセラー)ネットショップ初心者、始めたての方にとって問題になるのが在庫リスク。売れなかったらどうしようという不安はあるかと思います。
TopSellerは、約25万点(2020年12月時点)の品揃えで受発注体制も整えているので、ネットショップ初心者でも安心して使えるサービスだと思います。
また、無料会員登録で商品ラインナップも見ることができるので、会員登録するだけでも、ネットショップ販売の幅が広がるでしょう。
ダイエット商品や美容用品、健康グッズ、食品など幅広く仕入れができる仕入れサイトです。1点から仕入れが可能でネットショップ初心者にとっては、使いやすいです。登録料が無料でとりあえず登録するのも良いでしょう。
特に美容や健康関連の商品が多く、ユーザーの幅を広げたいときにはピッタリの仕入れサイトとなっています。
また、卸の達人の特徴は仕入れるたびにポイントが貯まり、ポイントで商品を仕入れることができるので、お得に仕入れる事ができます。
SUPER DELIVERY(スーパーデリバリー)カテゴリーが豊富で商品点数が非常に多いのが特徴です。しかし、消費者は入会不可となっており、審査があります。
ネットショップだけでなく、様々な開業の際にスーパーデリバリーで必要な資材を揃える方も多いでしょう。
また、スーパーデリバリーを運営するラクーンホールディングスは、PaidやCorecなどEC業界に利用されている様々なサービスを展開しており、今後も色々な改善も期待できます。
月額費用が必要ですが、その価値がある仕入れサイトでしょう。無料トライアルもありますので、ぜひ試してみてはいかがでしょうか。
SHOZAIOH(商材王)家具やインテリアを中心に扱っている卸サイトです。家具を販売したい人にはもってこいでしょう。
また、直送可能なため在庫を持たなくても良いのが特徴です。在庫リスクなく大型家具を販売できるのは非常に大きいメリットです。
さらに、仕入れる商品の商品ページ使用もも可能となっており、ネットショップ初心者でも安心して利用できます。
登録料無料ですので、ぜひ一度登録してみてはどうでしょうか。
NETSEA(ネッシー)アパレル用品、雑貨、食品まで幅広いジャンルの取り扱いがあるのがNETSEAです。
運営歴も長く、安心して取引ができる卸サイトとなっております。
ネットショップでカテゴリー幅を増やしたい時には、おすすめです。
また、ゲリラセールと呼ばれるものがあり、その時々でお得に商品を仕入れれるチャンスもあります。
会員登録は、法人、個人事業主、開業準備中の方のみとなっており、一般消費者の方はご利用できません。
また、卸価格は会員登録後に公開されるので、まず卸価格をチェックしたい方は、会員登録から始めることをおすすめします。
リアルで仕入れ先を開拓する
個人的には、リアルで仕入れ先を開拓する事が最も原価を交渉しやすく、販売時に利益を取りやすいのではないかと考えております。
便利なネットの卸サイトを利用するのも手早くて良いですが、大概は卸価格が統一されているので、価格競争になると少し販売が難しくなりがちです。
とは言え、リアルで仕入れ先を開拓するにはどうすれば良いのか？と思うかもしれません。
1番簡単な方法として知り合いから知り合いへ紹介してもらう事です。
実際にこの方法でいくつも素晴らしい卸先の方々に出会う事ができています。
どの企業にとっても、在庫回転率が上がる事は良いことですし、卸先が増えビジネス拡大のチャンスがある事は売れしい事なので、前向きに話も聞いてくれます。
また、知り合いからの紹介という事で、ざっくばらんに本音で話せるので、普通の窓口から問い合わせる場合と比較しても、色々特別提案をもらえる事が多いです。
知り合いにネットショップ仕入れに向いてる商材を扱っている人がいなかったとしても、知り合いの知り合いにはいる可能性が大いにあります。
このように、リアルでの仕入れ先も同時に開拓していくと、自分だけの商品や仕入れプランを獲得する事ができます。
格安で海外から仕入れる
ネットショップ販売をする上で、やはり原価を抑えて利益を上げるために外せないのは、海外からの仕入れです。
雑貨系であれば主に中国からの仕入れがメインとなるでしょう。
少し紹介させて頂きます。
①1688.com(アリババ)
中国輸入で多く利用されているのが1688.comです。
ロット単位での購入が主になりますが、価格が非常に安いです。
しかし、中国語での取引や銀行口座などの関係で個人での取引が難しい為、ネットショップ初心者は、代行業者に依頼するなどをおすすめします。
②タオバオ
1688.comと比較して個人間でやりとりがしやすいのがタオバオです。
一般消費者でも利用する事ができます。
商品数は豊富で様々な商品がある為、見ているだけでも参考になります。
1688.comよりも取引ハードルは下がりますが、以前難しいのには変わりないので、代行業者に依頼するのもありでしょう。
③Alibaba.com
アリババの外国事業者向けの卸売りサイトになります。
1688.comは中国国内向けだったのに対して、こちらは海外向けなので、日本語でも商品を見る事ができます。
ただし、取引の際は英語もしくは、中国語が必要で、日本語での取引は難しいです。
また、送料や商品代金などある程度相場を分かっていないと見積もり金額を上乗せされる場合があります。
1688.comに比べると少し仕入れ金額が高い気もしますが、国内よりか安い商品が多く、参入ハードルは低めなのでおすすめです。
ネットショップ仕入れご相談下さい。
国内から海外まで、様々な仕入れ方法をご紹介させて頂きました。
商品を増やして、お客様との接点を増やす事は非常に重要なことです。
アクセス人数を増やすにおいても、ネットショップの仕入れは重要な役割を持っています。
もし、ネットショップの仕入れ方法で迷われている方がいらっしゃいましたら、お気軽にご相談下さい。
弊社では、仕入れ代行から商品ページ制作まで一貫して行います。
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