楽天市場、RPP広告の費用を大幅削減！クリック単価（CPC）の仕組みと広告依存を減らす方法

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楽天市場で売上を伸ばしていくうえで、多くの店舗が利用している広告のひとつが
RPP広告（楽天プロモーションプラットフォーム）です。

楽天を運営していると、

「RPP広告って、結局どのくらい費用がかかるの？」
「CPCはいくらに設定するのが正解？」
「前より広告費が高くなってない？」

と感じることも多いと思います。

結論からいうと、RPP広告は
ユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生するクリック課金型の広告
です。

そのため、RPP広告の費用を考えるうえでは、
CPC（クリック単価）の仕組みを理解すること
がかなり重要になります。

ただ、この記事で一番伝えたいのは、
「CPCを何円に設定すればいいのか」という話だけではありません。

これから楽天市場で安定して売上を作っていくのであれば、

RPP広告に費用をかけ続けなければ売れない状態から、
広告への依存度を下げても売上を作れる状態へ移行していくこと。

ここまで考える必要があります。

RPP広告は非常に強い広告です。

ただし、

RPP広告だけに売上を依存してしまうと、広告費が上がったときに店舗の利益が一気に苦しくなります。

この記事では、RPP広告の基本的な仕組みや費用の計算方法、CPCの考え方から、
なぜ今RPP広告の費用が高くなりやすいのか、
そして今後どうやって広告依存を減らしていくのかまで解説していきます。

RPP広告とは？まずは費用が発生する仕組みを理解しよう

そもそもRPP広告（楽天プロモーションプラットフォーム）とは、
楽天市場に出店している店舗が利用できる
クリック課金型の広告
です。

楽天市場の検索結果をはじめとした掲載面に商品を表示し、
ユーザーに商品を見てもらう機会を増やすために利用します。

楽天で買い物をしていて、
検索結果の中に「PR」と表示された商品を見たことがある方も多いのではないでしょうか。

あれがRPP広告によって表示されている商品の一例です。

楽天市場には非常に多くの商品が出品されています。

そのため、新しく販売を開始した商品や、
まだ検索順位が低い商品は、
普通に商品を登録しただけではなかなかユーザーの目に入りません。

どれだけ良い商品でも、そもそも見てもらえなければ売れません。

そこでRPP広告を使います。

RPP広告を利用することで、
自然検索だけでは十分に露出できていない商品でも、
ユーザーに見てもらうきっかけを作ることができます。

たとえば、

• 新商品のアクセスを増やしたい
• まだ検索順位が低い商品を露出させたい
• 特定の商品やキーワードから売上を伸ばしたい
• 主力商品のアクセスをさらに増やしたい

といった場面では、RPP広告は非常に使いやすい広告です。

ただし、当然ながらRPP広告を使えば費用も発生します。

ここで大事なのは、

「とりあえずRPP広告を出す」のではなく、
どういう仕組みで費用が発生しているのかを理解してから使うこと。

この考え方がまずスタートになります。

なお、現在のRPP広告は、
単純に店舗側がCPCだけを設定して配信する仕組みではありません。

楽天が保有する購買・閲覧データなども活用しながら、
ユーザーと商品のマッチングや広告配信の最適化が行われています。

近年ではAIを活用した広告配信の最適化も進んでおり、
RPP広告そのものの仕組みも変化しています。

RPP広告の費用はクリック単価（CPC）で決まる

では、RPP広告では実際にどのように費用が発生するのでしょうか。

RPP広告は、広告が表示されただけでは基本的に費用は発生しません。

ユーザーが広告をクリックしたタイミングで費用が発生します。

つまり、

「広告の表示回数」ではなく、

「実際にクリックされた回数」に応じて費用が発生する

という仕組みです。

たとえば、RPP広告の商品が10,000回表示されたとしても、
クリックが0回であればクリック料金は発生しません。

逆に、広告が1,000回クリックされ、
平均クリック単価が50円だった場合には、

1,000クリック × 50円 ＝ 50,000円

の広告費が発生します。

計算式としてはかなりシンプルです。

RPP広告費 ＝ クリック数 × 平均クリック単価（CPC）

同じ1,000クリックでも、
CPCが30円なのか100円なのかで、
広告費は70,000円も変わります。

つまり、RPP広告の費用を見るときに、
アクセス数だけを見ていてはいけません。

「何クリックされたのか」だけではなく、

「そのアクセスを1クリックいくらで獲得しているのか？」

ここまで見る必要があります。

RPP広告の費用は月次予算を設定して管理する

RPP広告では、広告を運用する際に月次の予算額を設定します。

たとえば、

「今月はRPP広告に10万円使う」
「スーパーSALEがあるので、今月は30万円まで使う」

といった形で、
店舗側で広告予算を決めながら運用できます。

ただし、ここには少し注意が必要です。

設定した月次予算額は、
「絶対にこの金額までしか費用が発生しない」という厳密な上限ではありません。

広告運用における予算の目安として扱われるため、
実際に発生したRPP広告の費用が設定額を超える可能性もあります。

だから、

「予算を設定したから、あとは月末まで放置」

という運用はおすすめできません。

特に、

• 楽天スーパーSALE
• お買い物マラソン
• 楽天市場内の大型イベント
• 季節需要が急激に増える時期

などでは、通常よりアクセスが増え、
広告クリック数も大きく変わる可能性があります。

RPP広告は、予算を設定して終わりではありません。

費用消化・売上・CPCを見ながら、
その都度調整していくことが重要です。

RPP広告の費用を抑えるなら商品・キーワードごとのCPC調整が重要

RPP広告では、
商品ごとにCPCを設定・調整できます。

さらに、
「この検索キーワードで広告を出したい」
という場合には、
キーワード単位でCPCを設定して運用する方法もあります。

たとえば「財布」というキーワードは、
検索するユーザーも多いですが、
その分競合商品も非常に多くなります。

一方で、

「本革 ミニ財布 レディース」
「じゃばら 財布 大容量」

のように具体的なキーワードまで見ると、
ユーザーが何を探しているのかも明確になってきます。

こうしたキーワードを見つけながらCPCを調整することで、
より狙いを持ったRPP広告の運用ができます。

また、商品についても同じです。

すべての商品に、同じようにRPP広告の費用を使う必要はありません。

• 店舗の売上を作っている主力商品
• これから検索順位を上げたい育成商品
• 利益率が高い商品
• 広告から購入につながりやすい商品

など、
商品の状況によって「どこに広告費を使うのか」を変えるべきです。

ここを考えず、
すべての商品へ同じように広告費を使ってしまうと、
RPP広告の費用は簡単に膨らんでいきます。

ただし、

細かいキーワードを設定すれば、必ず広告費が安くなるわけではありません。

そのキーワードを狙っている競合が多ければ、
当然、広告枠でも競争が起こります。

競争が激しいキーワードでは、
一定以上のCPCを設定しなければ、
そもそも十分に広告が表示されないケースもあります。

RPP広告の費用対効果を考えるならCPCはいくらが適正？

RPP広告を運用していると、
かなり高い確率でこの疑問が出てきます。

「結局、CPCはいくらにすればいいの？」

これに関しては、

「○円なら正解」という一律の答えはありません。

理由はシンプルで、
商品の転換率や利益率によって、
許容できるCPCがまったく違うからです。

たとえば、CPCが100円の商品があったとします。

一見すると、
「1クリック100円は高い」と感じるかもしれません。

ただ、その商品ページの転換率が10％だった場合、
単純計算では10クリックに1件購入が発生します。

つまり、

CPC：100円
CVR：10％

100円 ÷ 10％ ＝ CPA 1,000円

一方で、CPCが30円と安くても、
転換率が1％しかなければ、

CPC：30円
CVR：1％

30円 ÷ 1％ ＝ CPA 3,000円

となります。

CPCだけを見ると30円の方が安いです。

でも、実際に1件の購入を獲得するための費用を見ると、
CPC100円の商品の方が安いんです。

ここ、かなり重要です。

CPCが安い ＝ 良いRPP広告

ではありません。

RPP広告の費用対効果を見るのであれば、

CPC（クリック単価）
↓
CVR（転換率）
↓
CPA（顧客獲得単価）
↓
売上
↓
最終的に利益が残るのか

までつなげて考える必要があります。

「CPCをできるだけ安くする」のではなく、

「この商品で1件注文を取るためなら、広告費をいくらまで使っていいのか？」

ここから逆算してCPCを考える方が、
実際の店舗運営では重要です。

RPP広告の費用はなぜ高騰している？CPCが上がりやすい背景

ここからが、
今RPP広告を運用するうえでかなり重要な話です。

楽天市場を長く運営している方の中には、

「前よりRPP広告のCPC、高くなってない？」

と感じている方もいると思います。

特に競争の激しいジャンルやビッグキーワードでは、
低いCPCを設定しているだけでは十分に広告が表示されず、
露出を取るためにCPCを引き上げなければならないケースがあります。

そうすると何が起きるのか。

広告を表示させるためにCPCを上げる
↓
1クリックあたりの費用が上がる
↓
広告費が増える
↓
売上は出ているのに利益が残らない
↓
でも広告を止めると売上が落ちる

これ、かなり苦しい状態です。

広告を止めたい。
でも、止めると売上も落ちる。

結果として広告を止められず、
さらに広告費を使い続けることになります。

もちろん、
すべての商品・すべてのジャンルで
同じようにCPCが高騰しているわけではありません。

ただ、競争が激しい市場になればなるほど、

「CPCを上げて広告露出を取ればいい」

という戦い方だけでは、
どこかで限界が来ます。

理由はかなりシンプルです。

競合も、同じことをするからです。

RPP広告の費用が高くなりやすい背景には楽天市場内の競争がある

楽天市場には現在、5万店舗以上が出店しています。

店舗数が多いということは、
それだけ楽天市場の中に多くの商品が存在しているということです。

ユーザーからすれば選択肢が増えます。

一方、店舗側からすると、
競争相手が増えることになります。

特に競合商品が多いカテゴリーでは、
商品を登録しただけでユーザーに見つけてもらうのは簡単ではありません。

検索結果のかなり後ろに表示されてしまえば、
そもそも商品ページにアクセスしてもらえないからです。

つまり、

検索順位が低い
↓
アクセスが来ない
↓
売れない
↓
RPP広告でアクセスを取りにいく

これはかなり自然な流れです。

ただし、
競合店舗も同じことを考えます。

その結果、
自然検索だけではなく、
RPP広告の広告枠でも競争が起こります。

そして競争が激しくなれば、

広告を表示させるために、より高いCPCが必要になる。

という状態になっていきます。

つまり、
楽天市場の中で競争が激しくなっていくほど、

RPP広告に費用をかけるだけの戦い方は、少しずつ難しくなっていく。

と考えています。

RPP広告に費用をかける目的は「広告で売り続けること」ではない

では、

「RPP広告を使わない方がいいのか？」

もちろん、そんな話ではありません。

RPP広告は強いです。

楽天市場で商品を伸ばしていくうえでは、
非常に有効な広告です。

ただ、問題なのは、
RPP広告の役割を

「広告経由で売上を作り続けること」

だけにしてしまうことです。

なぜなら、
広告を止めた瞬間に
アクセスも売上も落ちてしまう店舗になるからです。

私たちは、
楽天市場を運営する店舗が最終的に目指すべきなのは、

自然検索の順位を高め、
広告に過度に依存しなくても売上が発生する状態

だと考えています。

理想を言えば、

RPP広告を使う
↓
商品をユーザーに見てもらう
↓
アクセスが増える
↓
購入が発生する
↓
商品ページや転換率を改善する
↓
レビューや販売実績が積み上がる
↓
自然検索からも売上を作れる状態へ近づける

という流れです。

つまり、RPP広告は
永遠に広告費を払い続けるためのものではなく、

商品を成長させるための「きっかけ」として使う。

この考え方がかなり重要です。

RPP広告の費用対効果はROASだけを見て判断しない

RPP広告を運用していると、
よく見る数字のひとつが
ROAS（広告の費用対効果）です。

ROASは、

ROAS ＝ 広告経由売上 ÷ 広告費 × 100

で計算します。

たとえば、
RPP広告に10万円の費用を使い、
広告経由で50万円売れたのであれば、
ROASは500％です。

数字だけを見ると、
かなり良さそうですよね。

ただし、

ROASが高い ＝ 利益が出ている

とは限りません。

ここはかなり重要です。

たとえば原価率が高い商品であれば、
ROAS500％出ていたとしても、
楽天の販売手数料やポイント、送料、
その他のコストまで含めると、
思ったほど利益が残っていないこともあります。

逆に、新商品をこれから伸ばしていきたいのであれば、
短期的には多少広告費率が高くなっても、
RPP広告を積極的に使うという判断もあります。

だから、
RPP広告の費用対効果を見るときには、

• CPC
• クリック数
• 転換率（CVR）
• 広告経由売上
• ROAS
• 商品の粗利
• 自然検索からの売上
• 検索順位

までまとめて見る必要があります。

広告管理画面の数字を良くすることが目的ではありません。

最終的に、店舗として利益が残っているのか。

ここを見ることが重要です。

RPP広告の費用は検索順位が上がった後も使い続けるべき？

RPP広告を運用するときに、
もうひとつ考えたいのが
自然検索順位との関係です。

たとえば、
ある商品が狙っているキーワードの自然検索で、
すでに上位表示されているとします。

それでも、
同じ商品・同じキーワードに対して
高い広告費を使い続けている店舗はあります。

もちろん、

自然検索にも広告枠にも商品を表示させて、
検索結果の占有率を高める

という戦略もあります。

なので、
「検索順位が上がったらRPP広告を全部止めればいい」
という単純な話ではありません。

ただ、

「今、この商品にこの広告費を使う意味があるのか？」

これは定期的に考えた方がいいです。

すでに自然検索から十分なアクセスを獲得できているのであれば、
その商品に使っていた広告費を、

まだ検索順位が低く、
これから伸ばしたい別の商品へ回す

という選択肢もあります。

広告予算は無限ではありません。

だからこそ、

「RPP広告で売れているから、そのまま広告を出し続ける」
ことが正解とは限りません。

その商品に今も広告費を使う意味があるのか。

ここまで考えながら、
広告費を配分していく必要があります。

RPP広告だけに費用を使わず楽天市場の外から集客する

そして、
これからの楽天市場運営で
かなり重要になってくると考えているのが、

楽天市場の外からユーザーを連れてくることです。

RPP広告では、
楽天市場の中にいるユーザーを
競合店舗と取り合う側面があります。

当然ですが、
そのユーザーを狙っているのは自分の店舗だけではありません。

競合店舗も同じユーザーに広告を出しています。

だから競争が激しくなり、
広告費も高くなりやすい。

であれば、

楽天市場の中にいるユーザーだけを取り合うのではなく、
楽天市場の外からユーザーを連れてくる。

という考え方が必要になってきます。

たとえば、

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Google検索
• オウンドメディア
• インフルエンサー施策
• LINEやメールを使った既存顧客へのアプローチ

などです。

もちろん、

「外部からアクセスを集めれば楽天の検索順位が直接上がる」

と断定することはできません。

楽天市場の検索順位を決める詳細なアルゴリズムは
公開されていないからです。

ただ、楽天市場の外にも集客経路を持つことで、

RPP広告を止めた瞬間に、
売上まで止まってしまう店舗構造から抜け出せる可能性があります。

RPP広告だけに費用を使うのではなく、

「店舗として、どこからお客様を連れてくるのか？」

まで考える。

これからの楽天市場運営では、
この視点がかなり重要になると考えています。

RPP広告の費用が高騰する今こそ広告依存から抜け出す

ここまでRPP広告の費用について話してきました。

最後に伝えたいことは、
かなりシンプルです。

RPP広告をやめましょう、という話ではありません。

RPP広告は強いです。

新商品を立ち上げるときも、
検索順位が低い商品にアクセスを集めるときも、
売上を伸ばしたいときも使えます。

問題なのは、

RPP広告だけで売上を作ろうとすることです。

競争の激しいキーワードで、

CPCを上げる
↓
広告費が増える
↓
もっと売上が必要になる
↓
さらに広告を出す
↓
利益が圧迫される

という状態を続けていけば、
どこかで限界が来ます。

だからこそ、

• RPP広告で新商品の初速を作る
• 商品ページを改善して転換率を上げる
• レビューや販売実績を積み上げる
• 自然検索からアクセスを獲得できる状態を作る
• 検索順位が上がった商品の広告費を見直す
• SNSやGoogleなど楽天市場の外からも集客する

といった施策を組み合わせる必要があります。

RPP広告で順位を「買い続ける」のではなく、
RPP広告を使って商品を育てる。

そして、

育った商品は、少しずつ広告への依存度を下げていく。

これが、
今後の楽天市場で利益を残しながら
売上を伸ばしていくうえで、
かなり重要な考え方になると思います。

RPP広告の費用に関するよくある質問

RPP広告は表示されるだけでも費用がかかりますか？

基本的にはかかりません。

RPP広告はクリック課金型のため、
ユーザーが広告商品をクリックしたタイミングで費用が発生します。

広告が表示されただけでクリックされなかった場合には、
クリック料金は発生しません。

RPP広告の費用はいくら用意すればいいですか？

一律の金額はありません。

商品の販売価格、粗利率、転換率、競合状況などによって、
適切な予算は変わります。

まずは、

「この商品を1件販売するために、広告費をいくらまで使えるのか？」

を商品の利益構造から逆算し、
そのうえで月間予算を設定することをおすすめします。

RPP広告の月間予算を超えて費用が発生することはありますか？

あります。

RPP広告で設定する月次予算額は
広告運用上の目安として扱われるため、
実際に発生する広告料金が設定した予算額を超える場合があります。

予算を設定して終わりにせず、
定期的に広告費の消化状況を確認しておきましょう。

RPP広告のCPCを上げれば売上も上がりますか？

必ずしも上がりません。

CPCを上げることで広告の露出やクリック数が増えたとしても、
商品ページの転換率が低ければ
広告費だけが増えてしまう可能性があります。

CPCを調整するだけではなく、
商品画像、価格、レビュー、商品説明なども改善し、

クリックされた後に購入してもらえる商品ページを作ること

も重要です。

RPP広告のCPCはいくらが適正ですか？

一律の適正価格はありません。

商品の販売価格、粗利率、転換率、
目標CPAなどによって、
許容できるCPCは変わります。

CPCだけを見て「高い」「安い」と判断するのではなく、

1件の注文を獲得するために必要な広告費と、
その商品を販売したときに得られる利益

を比較して判断することが重要です。

RPP広告は費用が高いならやめた方がいいですか？

RPP広告そのものをやめる必要はありません。

大切なのは、
「使う・使わない」の二択ではなく、
商品の状態によって使い分けることです。

立ち上げ直後の商品には広告費を使う。

検索順位が上がって、
自然検索からアクセスを獲得できるようになった商品は
広告費を見直す。

さらに、
自然検索や外部集客など
別の集客経路も作っていく。

最後にもう一度、
一番伝えたいことをまとめます。

RPP広告を、売上の唯一の集客経路にしない。

これが一番重要です。